DESCRIPCIÓN DEL TRABAJO


TITLE:
Vendedor regional Chile
DIVISION/DEPARTMENT:
WINLA
LOCATION:
Chile
REPORTS TO:
Gerente de ventas

RESPONSABILIDADES
• Gestionar y desarrollar la región asignada para llegar a los objetivos y exceder las expectativas de ventas
• Identificar y desarrollar canales de distribución para penetrar y tener mayor cobertura del mercado
• Identificar y desarrollar nuevos clientes (OEM y canales de distribución) y dirigir los negocios a través de los canales de distribución de Winters
• Afianzar la relación con los clientes (nuevos o ya existentes) y con los distribuidores, en caso de ser solicitado proveer asistencia técnica y en las ventas
• Desarrollar un plan de ventas anual, indicando las iniciativas estratégicas para reforzar el mercado regional, la presencia de la marca y sobrepasar los objetivos de ventas
• Fomentar el crecimiento de las ventas manteniendo el margen bruto de ganancia consistente con el presupuesto anual y los objetivos corporativos
• Hacer llamadas rutinarias a los clientes cuando sea apropiado con el distribuidor para dar apoyo en las ventas y en otras iniciativas
• Preparar y presentar informes trimestrales de ventas, mostrando el progreso de las ventas y buscando oportunidades de ventas
• Realizar sesiones de training en los distribuidores para su personal, ingenieros, constructores, OEMs y usuarios finales
• Trabajar con firmas de ingeniería y usuarios para desarrollar la aprobación y homologación de los productos Winters
• Asistir a trade shows de la industria o del distribuidor
• Mantener el sentido de la urgencia y buscar la excelencia
• Trabajar de acuerdo con los valores fundamentales de Winters: trabajo en equipo, respeto, integridad y pasión en lo que hacemos y al interactuar o escribir a los clientes

PERFIL
• Joven Ingeniero/a Edad 28 – 38 años dinámico y profesional de ventas
• 1-3 años de experiencia en la venta de instrumentación industrial (manómetros, transmisores de presión, válvulas, fittings, etc.) o en algún campo relacionado
• Tener una red de contactos establecida
• Desarrollo, conocimiento y trabajo en red de distribución y subdistribución
• Esperable proactividad, búsqueda de oportunidades y enfoque en el desarrollo de su región
• Emprendedor, que toma la iniciativa y hace seguimientos de los procesos
• Habilidad para la planificación y la organización
• Habilidad para multitasking
• Apasionado, determinado a lograr el éxito y enfocado en las ventas
• Conocimientos altos de informática y de herramientas de ventas

REPORTES
• Reportes regionales mensuales
• Monthly target Account pipeline report
• Informes trimestrales
• Plan de oportunidades de negocios
• Plan anual de negocios

VIAJES
• Mínimo 80%
• Tener movilidad propia

VALORES FUNDAMENTALES
Se espera que los candidatos trabajen siguiendo nuestros valores fundamentales
• La gente y el trabajo en equipo son las claves de nuestro éxito
• Tratar a todos con respeto
• Integridad en lo que hacemos
• Sentido de la urgencia en lo que hacemos
• Persecución de la excelencia
• Pasión por nuestro trabajo

Si está buscando un entorno de trabajo estimulante con un fabricante global muy respetado, ¡este puesto es para usted! Los candidatos calificados pueden enviar su currículum vitae, incluyendo expectativas salariales a latinsales@winters.com
Winters Instruments agradece a todos los solicitantes; sin embargo, solo se contactará a aquellos que cumplan con nuestros requisitos.
NO SE ACEPTAN LLAMADAS TELEFÓNICAS NI AGENCIAS.

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